Открылись и думают, что все рады и бегут к ним.
Клиенту мало увидеть, что здесь продают суши. Ему важно быстро понять: это место для него или нет, какой тут уровень цены, удобно ли заказать и как он будет выглядеть в глазах знакомых.
Такой посыл не создаёт отличия. Человек видит ещё одну точку суши среди десятков похожих и не получает призыва купить.
Появляется повод, районная привязка, действие и запоминание. Это уже понятное предложение.
Поэтому вы должны говорить с ним на его языке, учитывая его желания. Показать: мы лучше, чем другие, именно для него — потому что...
Прохожий думает… и проходит мимо.
Уже понятно, для кого это место, что предлагают и почему это ему нужно. Это контакт бизнеса с потенциальным клиентом.
Придумываем, что и как сказать вашему клиенту,
чтобы он заметил вас, понял, что это для него, и зашёл.
Создаём креативы и превращаем их в рекламные материалы: листовки, баннеры, фасады, вывески, наружку. Придумываем смысл — что должен понять и запомнить человек. Потом упаковываем это в носитель.
Красивый дизайн без понятной мысли не работает.
О чём вообще речь, когда мы говорим «КРЕАТИВ» и возможные точки контакта с потенциальным клиентом.
Где человек физически может столкнуться с вашими предложениями, со смыслами вашего бизнеса:
Теперь нужно сделать так, чтобы люди узнали о вас — и шли к вам, а не к конкурентам. Иначе зачем всё это было.
Когда мы говорим с аудиторией через раздачи, баннеры и другие инструменты, бизнес попадает в сознание людей. Дальше смотрим, что происходит после узнавания.
Креатив сработал, бизнес понятен, предложение попало в клиента. Можно усиливать кампанию.
Проблема может быть внутри: цена не оправдана, продавец не вызывает доверие, качество не соответствует заявленному, формат «не его» или уже был негативный опыт в прошлом.
Значит, бизнес пока не появился в сознании вообще. Нужно доносить, заявлять о своём бизнесе, а не сидеть, ждать и терять деньги.